Ein großer Teil des spanischen Immobilienmarkts betrachtet Masse noch immer als die Antwort. Mehr Portalpräsenz. Mehr Formulare. Mehr Inbound. Mehr Anrufe. Doch die PropTech-Daten deuten darauf hin, dass das eigentliche Problem die Lead-Qualität und operative Überlastung sind. PwC's PropTech-Report 2025 zeigt: 47,2 % der Fachleute benötigen mehr Unterstützung bei der Aufgabenautomatisierung, 39,6 % wünschen Hilfe bei der Objektakquise oder Lead-Generierung, und weitere 39,6 % brauchen weiterhin Unterstützung bei Webpräsenz und Social Media. Kosten sind für 60 % die größte Hürde bei der Einführung, Informationsmangel bleibt für 45 % ein zentrales Problem, und 62 % finden es schwierig, das richtige PropTech-Tool zu identifizieren.
Der aktuelle Tech-Stack löst nicht das richtige Problem
Der aktuelle Tech-Stack erklärt die Belastung mit. PwC berichtet, dass 91 % der Fachleute Immobilienportale nutzen, 74 % CRMs einsetzen, und die meisten Agenturen weiterhin mit nur drei bis fünf Tools arbeiten. Die Technologienutzung steigt – 74 % geben an, sie im letzten Jahr erhöht zu haben – doch die messbare Wirkung auf Käufer ist deutlich gemischter. Der Anteil der Fachleute, die durch Technologie eine höhere Kundenzufriedenheit meldeten, sank 2025 auf 54,7 %, nach 80 % im Jahr 2024. Das deutet darauf hin, dass viele Agenturen zwar Aktivitäten digitalisieren, aber weder die Übergabe an den Käufer spürbar verbessern noch die Passung zwischen Anfrage und echter Kaufabsicht erhöhen.
Qualifizierte Nachfrage – erklärt
Veridas Ansatz ist die Qualitätsschicht, die Maklern fehlt. Billys strukturierte Bedarfserhebung, verhaltensbasierte Interviewführung und Predictive Lead Scoring sorgen dafür, dass Makler nicht einfach nur einen Lead erhalten – sondern den Kontext des Käufers: Budget, Zeithorizont, Lifestyle-Prioritäten, wahrscheinliche Passung und eine Shortlist, die bereits nach Relevanz gefiltert ist. Das ist eine deutlich stärkere Geschichte als „KI für Immobilien“. Es ist qualifizierte Nachfrage – nachvollziehbar gemacht.
Weniger Anfragen mit geringer Kaufabsicht bedeuten weniger verschwendete Zeit. Besser vorbereitete Erstgespräche erhöhen die Abschlusswahrscheinlichkeit. Für Käufer fühlt sich das Erlebnis persönlicher an. Für Investoren wird das Modell effizienter, weil Wert geschaffen wird, bevor die erste Besichtigung überhaupt terminiert ist.
- Käufer: Starten Sie mit einem Gespräch, das Ihre erste Interaktion mit einem Makler wirklich vorbereitet.
- Makler: Werden Sie Teil von Verida, wenn Sie weniger kalte Leads und mehr kontextreiche Käufer-Introductions möchten.
- Investoren: Setzen Sie auf PropTech, das die Lead-Ökonomie verbessert – nicht nur den Frontend-Traffic.