Une grande partie du marché immobilier espagnol continue de considérer le volume comme la solution. Plus de visibilité sur les portails. Plus de formulaires. Plus d’entrants. Plus d’appels. Mais les données PropTech suggèrent que le vrai problème est la qualité des leads et la surcharge opérationnelle. Le rapport PropTech 2025 de PwC a révélé que 47,2 % des professionnels ont besoin de plus de soutien pour l’automatisation des tâches, 39,6 % souhaitent de l’aide pour l’acquisition de biens ou la génération de leads, et 39,6 % ont encore besoin d’aide pour la présence web et les réseaux sociaux. Le coût est le principal frein à l’adoption pour 60 % des professionnels, le manque d’information reste un enjeu majeur pour 45 %, et 62 % jugent difficile d’identifier le bon outil proptech.
La stack technologique actuelle ne résout pas le bon problème
La stack technologique actuelle aide à expliquer cette pression. PwC indique que 91 % des professionnels utilisent des portails d’annonces, 74 % utilisent des CRM, et la plupart des agences fonctionnent encore avec seulement trois à cinq outils. L’usage de la technologie progresse — 74 % déclarent l’avoir augmenté au cours de l’année écoulée — mais l’impact mesuré côté acheteur est plus contrasté. La part des professionnels ayant constaté des gains de satisfaction client grâce à la technologie est tombée à 54,7 % en 2025, contre 80 % en 2024. Cela suggère que de nombreuses agences numérisent l’activité sans améliorer de manière significative la passation côté acheteur ni la correspondance entre la demande et l’intention réelle.
La demande qualifiée, expliquée
La position de Verida, c’est la couche de qualité qui manque aux agents. L’onboarding structuré de Billy, l’entretien comportemental et le scoring prédictif des leads font que les agents ne reçoivent pas seulement un lead — ils reçoivent un contexte acheteur : budget, calendrier, priorités de style de vie, adéquation probable, et une shortlist déjà filtrée pour sa pertinence. C’est un récit bien plus solide que « l’IA pour l’immobilier ». C’est de la demande qualifiée, expliquée.
Moins de demandes peu qualifiées, c’est moins de temps perdu. Des premiers rendez-vous mieux préparés, c’est une probabilité de conclusion plus élevée. Pour les acheteurs, l’expérience paraît plus personnelle. Pour les investisseurs, le modèle devient plus efficient, car la valeur est créée avant même que la première visite ne soit planifiée.
- Acheteurs : Commencez par une conversation qui prépare réellement votre première interaction avec un agent.
- Agents : Rejoignez Verida si vous voulez moins de leads froids et davantage de mises en relation avec des acheteurs riches en contexte.
- Investisseurs : Privilégiez la PropTech qui améliore l’économie des leads, pas seulement le trafic en front-end.