La demande internationale n’est pas un simple sujet annexe sur le marché immobilier espagnol. Elle fait partie de la structure même du marché. Les données notariales montrent que les acheteurs étrangers ont représenté 18,4 % de l’ensemble des achats de logements au second semestre 2025. Les Registradores, selon une méthodologie différente, estiment la part des acheteurs étrangers à 13,52 % au T4 2025 au niveau national, 12,5 % en Andalousie et 31,11 % dans la province de Málaga. Un produit conçu pour la recherche immobilière sur la Costa del Sol s’adresse, par définition, à un large public d’acheteurs qui vivent souvent à l’étranger, comparent les quartiers à distance et prennent des décisions avant de disposer d’une connaissance locale complète.
La prime qui révèle un problème produit
Ces acheteurs se comportent aussi différemment en matière de prix. Les données notariales indiquent que les acheteurs étrangers non résidents ont payé en moyenne 3 242 € par mètre carré au second semestre 2025, contre 1 963 € pour les étrangers résidents et 1 839 € pour les acheteurs espagnols. Cette prime montre l’ampleur des capitaux mobilisés par la demande transfrontalière, mais elle met aussi en évidence un manque côté produit : les filtres de recherche standards sont trop superficiels. Le nombre de chambres, de salles de bains et les fourchettes de prix ne disent rien de ce qui compte vraiment : l’accès aux écoles, la facilité d’accès à l’aéroport, le bruit en été, la marchabilité, l’ampleur des travaux, le potentiel de détention long terme, ou encore un quartier plus calme qui préserve malgré tout la valeur de revente.
Billy comme traducteur d’intention
La réponse de Verida à ce manque s’appelle Billy. Le site public indique déjà que Billy peut guider les acheteurs dans leur langue de préférence et les aider à clarifier zone, budget, style de vie, type de bien et priorités pratiques via une conversation plutôt que par un filtrage statique. Dans le brief produit plus complet, Billy fait évoluer cette idée vers des entretiens comportementaux en mode voice-first, la capture de préférences implicites et le scoring prédictif des leads. C’est exactement la bonne logique produit pour un marché international.
Si un acheteur dit qu’il redoute le trajet du matin vers Marbella, veut pouvoir dîner à pied sans avoir la vie nocturne sous ses fenêtres, ou accorde plus d’importance à un espace extérieur privatif qu’à une chambre supplémentaire, Billy peut structurer ces signaux avant même que la shortlist ne soit constituée. La technologie passe alors du rôle de moteur de recherche à celui de traducteur d’intention.
- Acheteurs : Laissez Billy traduire vos préférences de style de vie en une shortlist qui vous ressemble, plutôt que générique.
- Agents : Travaillez à partir de briefs acheteurs vérifiables, au lieu d’essayer de deviner l’intention à partir d’un simple formulaire.
- Investisseurs : Soutenez un modèle PropTech conçu pour le segment transfrontalier à forte valeur et à forte friction.