Une difficulté souvent sous-estimée en Espagne est que les acheteurs pensent fréquemment qu’il leur faut davantage d’agents pour accéder à une plus grande partie du marché. En réalité, l’organisation même de l’intermédiation peut créer ses propres frictions. Un guide largement utilisé sur l’activité d’agent immobilier en Espagne explique que de nombreux agents peuvent intervenir en double représentation, c’est-à-dire représenter à la fois l’acheteur et le vendeur dans une même transaction, et il souligne également que l’Espagne ne dispose pas d’un système national unique de certification, strict et uniforme, applicable à tous les agents. Cela rend la confiance, la neutralité et la clarté plus importantes que le simple volume de contacts.
Comment fonctionne l’intermédiation en Espagne
Pour un acheteur international qui gère sa recherche à distance, les conséquences de cette structure sont très concrètes. Sans cadre clair permettant de savoir, à un instant donné, quels intérêts un agent sert réellement, il devient plus difficile de prendre les conseils au pied de la lettre. Les acheteurs qui travaillent avec plusieurs agents en parallèle reçoivent souvent des informations contradictoires, voient les mêmes biens présentés différemment et dépensent une énergie considérable à tenter de recouper les éléments plutôt qu’à avancer. Plus d’agents signifie rarement plus de clarté.
L’approche Verida pour la mise en relation avec des agents
Verida est bien positionnée pour transformer cette complexité en atout. Plutôt que de plonger les acheteurs dans un labyrinthe d’agents concurrents, la plateforme s’engage à les mettre en relation, après la phase de matching, avec des experts locaux de confiance. La proposition de valeur est simple à formuler : l’acheteur n’a pas besoin de frapper à plus de portes — il a besoin de la bonne introduction, au bon moment. Pour les acheteurs internationaux en particulier, ce type de mise en relation sélectionnée peut réduire des semaines d’incertitude à une seule rencontre, bien préparée.